Les enchères interactives dans le monde de l’immobilier existent depuis de nombreuses années déjà. C’est une technique qui vous permet de bénéficier de plusieurs opportunités afin d’acquérir ou de vendre un bien immobilier. Pour mieux comprendre ce que c’est, voyons dans cet article en quoi consistent les enchères interactives et les enchères immobilières progressives ou dégressives.

Une technique de commercialisation et d’achat révolutionnaire

Grâce à Internet, il est devenu très simple d’accéder à la vente d’un bien immobilier qui emploie le système des enchères. Avant l’existence de ce type de vente, il fallait toujours se déplacer pour participer à des enchères immobilières. De plus, on pouvait perdre beaucoup de temps dans les salles de ventes. Et on était obligé de se faire accompagner par un avocat, ce qui nécessitait encore plus de dépenses.

C’était une technique complexe qui était réservée aux initiés qui connaissaient et maîtrisaient les mécanismes. Aujourd’hui, on peut facilement obtenir un bien immobilier interactif en enchère dégressive ou progressive.

Le déroulement de l’avant-vente en immobilier interactif

Si vous êtes vendeur ou acheteur, vous devez d’abord contacter une agence immobilière. Dans le cas d’une vente, il est nécessaire de remplir quelques formulaires et de rassembler un dossier pour que le bien immobilier que vous vendez soit proposé aux enchères immobilières interactives.

Vous l’aurez compris, les démarches administratives présentent quelques points similaires à une vente classique. Vous devez donc donner un descriptif, des photos et présenter les nombreux diagnostics effectués sur votre bien.

Les informations que vous donnez doivent être le plus claires possible pour que les acheteurs potentiels soient intéressés par votre offre. Ce qui implique que tous les documents susceptibles d’aider à mieux comprendre votre offre sont les bienvenus. Dès que votre annonce s’affiche en ligne, les acquéreurs potentiels peuvent découvrir tous les documents relatifs au bien immobilier et peuvent faire une visite. Les visites sont bien évidemment fixées par le propriétaire. Il s’agit d’une étape cruciale pour les acheteurs car ils découvrent et vérifient si le bien correspond à leurs attentes et au descriptif donné sur le site.

Sachez que les visites peuvent durer plusieurs jours ou même plusieurs semaines en fonction de leur nombre. Durant les visites libres, les futurs acquéreurs peuvent également évaluer le coût des travaux à effectuer. Ils peuvent aussi juger de la qualité du bien, voir les installations, l’exposition, etc. Notons que ce n’est pas au vendeur de gérer les visites. C’est un professionnel qui se charge de cette tâche et c’est lui qui aura pour rôle de les informer en temps réel.

Le fonctionnement d’une enchère immobilière interactive

L’acheteur potentiel doit avant tout passer sur un site spécialisé dans les ventes aux enchères interactives pour trouver des offres intéressantes. Une fois qu’il trouve un bien et qu’il souhaite l’acheter, il peut demander à le visiter. Il est donc essentiel que les acquéreurs potentiels qui ont déjà effectué une visite et qui veulent proposer une offre s’enregistrent et se présentent.

Le jour de l’enchère, tous les acheteurs qui sont intéressés se réunissent ou plutôt doivent rejoindre une salle de ventes virtuelle. Pour y accéder, il suffit de cliquer sur un lien qui est communiqué quelques minutes avant la vente. Ils sont tout de suite redirigés vers une page qui précise le déroulement de la vente et qui présente le bien immobilier. Soulignons que la participation est gratuite, ainsi que l’émission de toutes les offres. Comme mentionné plus haut, il existe deux grandes formes de vente immobilière interactive. D’une part, il y a l’enchère progressive et d’autre part, l’enchère dégressive.

L’enchère dégressive

L’enchère dégressive ou la vente au cadran commence par un prix assez élevé et le prix du bien va par la suite diminuer d’un palier (fixé à l’avance) toutes les 30 secondes. Dans ce cas, c’est le premier acheteur qui se manifeste qui remporte l’enchère. Bien sûr, il faudra d’abord effectuer un examen de son dossier et il faut que le vendeur accepte son offre. Dans une enchère dégressive, chaque participant ne peut faire qu’une seule offre.

Le vendeur a donc le droit d’opter pour une autre offre avec un prix moins élevé mais avec de meilleurs délais de financement ou en fonction des autres conditions qu’il juge plus avantageuses pour lui. Cette enchère est adaptée à toutes sortes de biens immobiliers. Elle a pour avantage d’avoir des offres d’achat pour un bien qui est surestimé par le particulier qui le vend. Aujourd’hui, cette technique est devenue de plus en plus connue. La première vente immobilière au cadran a fait son entrée en France en juillet, où le vendeur avait mis en vente une ancienne ferme.

L’enchère progressive

L’enchère progressive ressemble aux enchères traditionnelles. Elle débute toujours par un prix attractif. Contrairement à l’enchère dégressive, les acheteurs peuvent placer de nombreuses offres d’achat et ces offres font augmenter le prix.

Cette technique débute alors d’un prix assez bas et le prix du bien devient de plus en plus élevé par palier, selon les offres placées par les enchérisseurs. Dans le cas où une offre est déposée dans les 5 minutes avant la fin des enchères, elle sera décalée automatiquement d’une durée de 5 minutes. C’est la dernière personne qui fait une offre qui remporte la vente. Bien entendu, il y aura un examen de son dossier, tout comme avec le système de l’enchère dégressive.

Là encore, il faut que le vendeur accepte l’offre qui lui paraît la plus raisonnable selon les dossiers dont il dispose. Ce type d’enchère fonctionne mieux pour les biens immobiliers à forte demande. De plus, dans ces cas-là, le prix est assez difficile à déterminer. Le vendeur aura alors l’opportunité de départager les futurs acquéreurs à la hausse.

Les avantages d’une vente immobilière interactive

La vente immobilière interactive progressive et dégressive offre plusieurs avantages aux vendeurs et aux acheteurs.

Le premier atout de cette pratique réside dans le fait que le vendeur et l’acheteur bénéficient d’une vraie garantie du prix pratiqué sur le marché. En effet, le prix fixé à la fin de la vente reflète parfaitement la réalité sur le marché. D’autant plus qu’il est cohérent avec la valeur du bien. Dans les deux techniques, ce n’est pas un agent immobilier qui fixe le prix de vente final et surtout, il n’y a pas d’intermédiaire qui fait gonfler la valeur du bien.

C’est une rencontre concrète de la demande et de l’offre. L’autre avantage est la transparence. Tous les acheteurs ont alors accès à toutes les offres en temps réel et peuvent ainsi se positionner.